『事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践』読了

マーケティングに関する書籍としてBtoCのものは比較的良く見かけますが、BtoBを取り扱っているものは意外と少ないのではないでしょうか。

本書では、BtoBマーケティングの特徴、BtoBマーケティングにおいて重視すべき指標、BtoBマーケティングプロジェクトの進め方など、マーケティングの前提知識がなくても理解しやすい内容です。
何より、全体的にコンパクトで要点が頭に入りやすかった印象です。

後半部分は具体的なケーススタディの紹介となっており、ありがちなケースごとにどのようなアクションを取るべきか？を考えるのに役に立ちそうです。

ケーススタディの例）
・リード数が足りない
・リード数や商談数が増えているのに受注につながらない
・競合の参入でCPAが高等し受注率も低下
・競合がたくさん存在する成熟業界で成長する
・モノはよいが、知られていない